從疫情爆發以來, 幾乎每個月都有客戶帶琴來我們公司, 諮詢關於"賣琴"的需求, 很多客戶告訴我, 琴是小孩以前學琴的時候, 跟老師買的, 因為現在小孩長大了, 也沒學了, 所以琴也用不到了, 放在家裡也沒用, 當時買的也不便宜, 問起來平均都是幾十萬, 家長都會想, 看現在能不能賣個好價錢? 簡單跟大家介紹一下今天鑑定的這把琴,
標籤內容 LUDWIG HERMAN, (查無此人) Made In Germany(德國製造) 型號: VGN-315 (查不到) ANNO:2001 (生產年份) 這把琴, 內標籤是假的, 且除了琴體內的標籤外, 沒有其它證書, 所以這把琴的價值, 非常單純, 只有"音色價值", 但您可能覺得奇怪, 一把小提琴最大的價值不就是"音色"嗎? "音色"為提琴的最大價值, 這種論調大概只存在老師賣琴給學生的時候, 如果這把琴要投入實際的提琴商業二手市場販售, 琴行是不可能收購的,我知道, 多數人可能會回憶起, 當時老師幫忙挑琴時, 對音色的標準是有多"嚴苛",可能當時琴商準備了一堆琴,但多數都被您老師"挑剔"的耳朵打槍 可能選好琴後,老師又幫你跟琴商"殺價", 可能老師又說,他自己也不賺"介紹費", 全都回饋給學生 老師甚至還說, 這把琴的音色, 在市場上起碼值多少錢等等, 反正聽起來您就是很"幸運", 但一切關於琴的專業資訊,您都插不上嘴,因為您根本聽不懂, 可能您唯一能有選擇權的是,最後要挑琴盒的顏色跟款式 但當您有一天要賣琴時, 商業市場就要見真章了, 因為在這把琴, 查不到任何的品牌型號或是作者, 就等於是"雜牌" 而雜牌琴在市場上是沒有任何商業價值的, 因為琴行不可能回收一把沒有商業價值的琴, 因為台灣多數琴行, 最不缺的就是"雜牌琴" 我的經驗, 這時想賣琴的那方, 一定會開始強調這把琴的"音色"價值, 因為當時老師給他的認知, 音色越好"等於"價錢越高, 所以他不認為一把琴的"血統價值"有多重要, 且當時購買的價格比市價低, 音色又比同級的好, 這時心裡期待可以賣個"市價"應該不過份吧? 坦白說, "音色價值"只是市場上的一個"商業語言", 但並不是說, 音色好的琴, 不值錢, 而只是一把琴的商業價值, 或是說多數商品的價值, 需要在各方面體現, 單價越高, 市場的要求就越多 例如品項的完整程度, 健康程度, 工藝, 材料, 作者/品牌的知名度, 市場專業使用者的評價等等, 絕不是只靠一句老師說"音色很好", 而撐起了一把提琴, 在市場上全部的價值, 希望這些資訊會對大家有幫助 補充: 有人私訊問我,為何當時那位老師要做一張網上查無品牌的標籤呢?而不做真的網上能查到的德國琴標籤? 很簡單,因為如果當時做真正德國品牌的標籤,顧客現在就可從原廠查證, 如果是假標籤,可以推說是後來制琴師改行, 或是品牌倒閉所以查不到等等 最後也希望這些資訊, 對於您提琴選購上會有幫助 #德國琴 歡迎分享
0 評論
發表回覆。 |