德國琴 Made in Germany

德國琴, 在台灣, 好像是高級琴的代表詞, 初階買進口琴, 好像第一個想法, 就會想到德國琴, 但嚴格的來說, 用一個國家的名字, 來論述整個國家的產品, 小編認為, 是非常不精準的一種說法, 光用"德國琴"一詞就廣範的包含德國全國制造的琴??用一個國家的名字, 來論述整個國家的產品, 這種銷售方式, 小編好像常在電視購物頻道看到, 把重點放在制造的國家, 而不是​制造的品牌, 難到真的只要是"德國制造"就是品質保證嗎?

這篇, 想聊聊, 小編所了解的德國琴的概況, 先來說說,  德國琴的歷史, 說到德國琴, 一定要提到, 17世紀德奧學派的制琴大師 史坦納 (Jacobus Stainer 1617-1683), 當時代, 他是跟Stradivari同一個等級的制琴師, 他所制的琴, 音色甜美, 又乾淨, 弧度比義大利大, 這就是德奧學派跟義大利學派狠大的一個分界點

後來,  德國北部有些制琴家族, 開始大量的用機器和流水線, 大量生產提琴, 這邊特別要介紹一下, 所謂流水線製作方式, 指的是每個部位由不同的制琴師傅製作, 因為如果讓師傅只專注在某些工序,熟練度會增加, 速度就會提升, 製作提琴的數量就會變多, 價格就可壓低, 但缺點是, 琴的品質就開始不好控制了 

當時代整個歐洲都中低階提琴市場, 機乎都被德國品牌用流水線製作方式所製作的提琴所拿下了, 那時代多數的德國工廠為了銷售, 琴體裡面的標籤跟現在很多大陸工廠一樣, 也是亂貼一通, 而那些提琴到現在, 還在世界各地流竄,  就是現在市面上所謂的"古琴", 當然啦, 小編相信當時代一定也沒有"商標法", 貼什麼標籤好賣, 就貼什麼標籤

而在那個年代, 製作提琴的德國人, 當然也不是受過提琴專業製作訓練的師傅, 可能是農夫, 也可能是搬運工, 但在小編剛入行時, 以為只要是"德國琴", 就是"好琴"的意思, 特別是"德國老琴", 那聽起來, 真的是不得了的琴呀, 又是德國, 又是老琴, 應該很貴很貴吧?, 德國老琴這個名詞, 聽起來感覺應該可以當傳家寶等級的琴, 因為現在的德國, 已經是世界精密工業的製造大國, 只要是德國製作的產品, 應該不會差吧?

但事實上, 這是一個完全錯誤的觀念, 幾十年前在歐洲, 德國琴的地位是非常低的, 就是因為剛剛說的, 用了大量機械且流水線的方式製作, 就跟今天的大陸琴製作方式, 一模一樣

以前德國琴的音色, 在歐洲是一個“貶義詞”, 因為代表了, 廉價的製作, 難聽的音色, 就像現在, 我們說, 你的琴, 音色聽起來跟"大陸琴"一樣, 因為在那個年代的德國琴才剛剛起步呀

經過了幾十年後, 德國人現在雖然多數還是用流水線製作, 但製作的人, 已經不是當年的農夫跟工人, 多數都已經是當年製琴家族的第二代或是第三代了, 早也已經受過完整的提琴製琴訓練, 而到了現代的德國琴, 還是主要由以下兩種方式所製作

第一種, 是由德國個人制琴師, 獨立制作, 俗稱"個人工作室", 就是從頭到尾都的一個人製作的意思, 缺點是做的慢, 優點是藝術價值高

第二種, 是小工作室生產, 用流水線生產, 台灣市面上最普遍見的到的德國琴, 多數都是工作室用流水線製作的品牌琴, 也就是, 琴由好幾個人分別做不同的部位, 優點是速度快, 缺點是藝術價值低 

假設, 您對選購德國琴感興趣, 一定要弄清楚, 這兩種, 完全不同的生產方式, 琴到底是由"一位"獨立德國制琴師制作, 或是由"一間"德國工作室流水線生產, 因為這兩種生產方式, 價錢可是差很多, 提琴工作室,  跟"個人"提琴工作室, 差兩個字, “價格”可是差了十萬八千里 

德國制琴師, 由個人工作室獨立生產的提琴, 這樣的產品, 根據小編知道, 基本上不存在台灣的新琴市場, 因為根本沒有店家願意推廣, 其實現在當然有德國制琴師在制琴, 德國也有制琴學校, 但國際推廣的力量不夠, 所以在台灣的能見度非常低 

另一個原因, 小編感覺德國製琴師, 非常嚴謹, 很多東西不能變通, 所以很多店家不願意代理, 其實主要就是價格上, 例如您可以很容易在網上找到相同型號的德國琴比較價格, 但如果同價格的義大利琴, 基本上小編感覺多數價格都不願意公開, 因為一但價格公開, 店家利潤就被限制住了, 所以多數店家會比較願意進口一些網上查不到價格的德國品牌

但假設您真的有機會在台灣買到, 德國“個人制琴師”的作品, 那一定要有制琴師的地址跟電話, 記得前幾年的新聞, 有人買把"個人"制琴師的大提琴, 結果當地查無此人, 現在通訊發達, 打通電話, 寫個email都不是難事

但是, 台灣市場上, 普遍還認為義大利琴比德國琴好, 花一樣的錢,  多數人當然是要買義大利琴, 台灣多數人不願意買德國制琴師的琴, 所以自然也就更少店家, 願意進口德國個人制琴師的作品

但德國琴真的比義大利琴差嗎??, 小編認為, 在台灣多數的人都用了不是很正確的類比概念, 所以會有這種觀念

台灣見到的義大利新琴,  99%是由個人制作師做的, 而台灣見到的德國新琴, 99%是由德國工廠流水線生產的德國品牌琴, 但大家又沒搞那麼清楚, 是德國工廠或是個人制作師, 只粗略的用國家來比較, 用德國工廠流水線大量生產的琴, 去跟義大利個人制琴師, 用盡心血去所做的一把琴做比較, 小編認為, 這根本是在不同等級上做類比, 舉例來說, 德國品牌, 是用影印機, 大量印制的畫

怎麼能去跟義大利畫家, 一筆一筆作的畫做類比呢??正確的類比方式, 應該是找, 德國 "個人"制琴師的琴, 去找義大利"個人"制琴師"做對比才對

但是, 台灣市場, 很難找到德國"個人制琴師"的新琴, 確有大量"義大利個人制琴師"的新琴, 多數消費者, 又搞不清楚"個人製琴師". 跟"品牌量產琴"的分別, 所以, "德國琴"只被"義大利"在不對等的情況下, 壓著打了, 最後有了, 義大利琴比德國琴好的結論

還有另一個原因, 小編認為, 義大利在國際上的行銷費用, 比德國高很多, 廣告做的大, 相對的, 知名度會比較高, 價格當然也會一直爬上去

小編這幾年在國際展會上, 試拉過一些現代德國制琴師的琴, 價位基本上, 跟義大利制琴師是差不多的, 因為這些制琴師的制作成本在歐洲也都差不多, 但60萬的義大利大提琴在台灣是有市場的, 但60萬的德國琴在台灣, 可就很難賣了
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您可能會覺得奇怪, 哪歐洲的個人製琴師製作的提琴, 都跑去哪裡了?, 小編會說, 除了亞洲, 其他音樂先進的國家的提琴市場, 並不存在於地域觀念

例如, 法國制琴師, 可住在德國制琴, 因為他賣的是他的名字, 制琴師的名字, 本身就是品牌, 重點不是產地, 那怕是琴在非洲做的, 賣的還是制琴師的名字, 但是到了台灣, 大家重視的產地, 多過於制琴師

為什麼在台灣市場會這樣呢??因為, 多數人想要買琴的人, 以為只要琴前面, 加上"德國"就是"好琴"的意思, 事實上, 多數人連一個德國制琴師, 或是品牌都講不出來 

為什麼會不認識這些歐洲製琴師呢??因為提琴是小眾市場, 產品不會像, 大眾市場的產品, 可做多方面做行銷廣告, 沒有廣告, 大家自然不認識, 因為這些並不是大眾所需要的生活資訊  

制琴師, 不像大眾市場在廣告的電影明星, 幾歲出道, 演過幾部戲, 一堆追星族背的一清二處, 但也因為不認識, 只好用地域的邏輯來判斷, 譬如, 德國出產高品質的產品, "應該"也出產高品質的琴吧??反正, 德國琴一定比"非洲琴"好吧?

說真的, 小編認為, 用這種地域性邏輯, 去選購小眾市場商品, 要挑到"好琴"的機會是非常非常的低, 因為, 您想的到的事, "聰明的商人也早就想到了", 市面上一堆陷阱,  等著只懂買國家名子的顧客上門

買東西, 買貴了一點, 小編都覺得是小問題, 問題最大的是, 買完後, 確找不到德國品牌的網站, 或是找到假網站, 證書上面沒德國公司電話地址的, 您沒聽錯, 真的有店家編個假品牌出來後, 被消費者質疑, 沒官方網站, 於是就真的找人, 做個假品牌網站, 但因為是假的, 所以一定是隨便做做,  網站上面一定漏洞百出

介紹完了制琴師的琴, 再來, 聊聊德國工作室品牌琴, 在台灣, 用流水線生產的工作室德國品牌琴來說, 進口方式又有分成兩種

一種是有"代理商"直接跟工作室接恰代理權, 或是經銷權, 然後再正式進口, 或是德國總代理直接在台灣設點, 這樣的品牌, 當然比較有保障

另一種情況, 是德國品牌在台灣, 完全沒有代理商或是經銷商, 由店家用不知名管道帶進來, 所以俗稱"水貨", 網路上找不到資訊, 所以知名度會比較低

假設是德國大品牌的, 小編認為, 就算是水貨也沒關係, 因為已經有知名度, 多數人還是可以認可, 但假設是國際上沒有廣告的德國品牌, 有一天您要升級換琴時, 到時會非常的難脫手, 幾乎是賣不掉, 您想一下, 一把連網站都找不到的"德國琴"將來要賣給誰?

再來談一下現代德國品牌琴的工藝, 據小編了解, 多數德國琴使用機器生產的比重非常高, 多數德國一間提琴工作室裡, 其實沒幾個員工, 能用機器做的, 決不用人力做, 甚至連上漆, 很多德國品牌也是用機器噴漆, 取代人工上漆

小編當初看了, 也是嚇一跳, 德國琴那麼貴, 怎麼可能用噴漆, 但聽他們說, 德國公司, 是一個非常注重員工的權力跟福利的國家, 油漆裡, 包含了很多對人體有害的物質, 假設讓德國人真的一輩子就在工作室裡刷油漆, 到時身體因為吸入過多的油漆, 身體出了什麼狀況, 員工上法院打官司, 到時把公司賣了, 都不夠賠給油漆師傅

所以, 假設真的是由德國師傅原裝手刷漆的琴, 那造價一定要很貴才行, 但德國品牌提琴為了生產量, 很多也都放棄了全手工刷漆

現在德國品牌琴, 面對各國品牌的掘起, 銷售上面臨很大的壓力, 20-30年前在台灣, 中高級品牌琴的選擇, 假設要買歐洲琴, 好像除了德國品牌, 也買不到別的國家的品牌琴, 或是說, 除了德國的HOFNER(赫夫納)這個品牌外, 根本也沒其他的品牌

因為當時全台灣只有一間提琴進口公司, 在大量進口德國琴, 那個時代也沒網路, 大家什麼都不懂, 能買到的, 不是"假歐洲琴", 就是德國HOFNER(赫夫納), 但現在資訊實在太容易取得, 這十多年, 很多國際知名品牌也都進入台灣, 如美國, 澳洲, 日本, 等等, 以前買琴只能聽業務人員告訴消費者, 他們的品牌, 在國際多大多大, 賣的多好多好, 

現在人手一台智慧型手機, Google大神一查, 該品牌全球有多少代理商馬上現形, 甚至外國網站的報價也都有得參考, 品牌客服電話, 公司網站介紹FB, IG等等, 好像沒什麼查不到的, 用心一點, 甚至可以直接到它們工作室去買琴

以現在的資訊流通程度, 只要您願意花點時間做功課, 跟台灣原廠授權的代理商購買, 要買到品牌假琴的機會, 機乎不太可能了, 甚至有些品牌, 都來台灣設分店了, 像KG提琴, 就是一個例子, 是由澳洲總公司, 直接設分公司在台灣, 才短短二十年, 變化實在太大了
  
再來想聊一下,  德國品牌在中國工廠代工的情況, 現在面對各大品牌, 到中國的代工的風氣, 為了成本考量, 很多德國大廠也在中國設了代工廠, 到中國設代工廠, 最大的問題, 就是品牌價值下降, 這就是之前提到的, 一但品牌開始大量生產低階的提琴, 馬上會影響到高階的品牌形像

有些德國品牌, 直接承認有中國有代工廠, 網頁上也就大方承認, 像在台灣已經推廣了幾十年的德國HOFNER就是一個範例, 就大方的把中國工廠情況直接公開
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​但有些德國品牌, 撐到現在還不承認, 其實是中國工廠代工的琴, 或是羅馬尼亞代工, 很多歐洲品牌, 其實不止是提琴, 很多商品都面臨一樣的問題, 堅持不去中國設代工廠, 但100%在德國制的琴, 造價會高到會失去競爭力

​於是出現了一種情況, 就是把木料送到中國代工廠, 最後送回德國裝配, 最後再由德國出口, 嚴格的來說, 只要品管做的好, 其實也沒關係, 但台面上願意承認的德國品牌不多, 甚至也不太願意提這些事, 但據小編了解, 就算是德國品牌, 在中國的代工廠, 管理是非常嚴格的

2010初, 小編到, 中國東北的一間德國大廠的代工廠參觀, 當時見到那麼多的德國琴, 而且是台灣知名度很高的品牌, 實在忍不住, 想私下向由中國人管理的德國代工廠要求, 想買一把回台灣做當樣品, 他們工廠管理人員告訴小編, 德國人送來的木料, 是剛剛好的, 100把琴, 就是100份木料, 就算是不小心做壞掉的或是瑕疵品, 德國人也要求留下半成品, 最後把它帶回德國, 不會讓琴有機會流到市面上, 

但是當時那個德國品牌的代工廠, 為了招攬生意, 也是硬幫我從德國送來的木料裡, 偷拿出了一批琴, 讓我帶回台灣, 就這樣, 我在中國, 用非常"廉價"的價格, 買到了“大品牌的德國琴”

但回到台灣後, 我明白了另外一件事, 那批琴, 沒有德國品牌商標的加持,  其實, 也就是一批"自稱是德國提琴的提琴", 其實意義並不大, 因為我並沒有德國品牌原裝的標籤, 配件, 琴袋, 證書, 這些配件, 還是控制在德國母公司品牌的手裡, 因為一把琴, 失去了德國品牌價值的加持, 那批琴也只能當成最一般的大陸琴賣, 

其實, 現在不止是提琴, 很多國際大廠的商品都避談生產地, 反正, 目的就是不要讓品牌價值下降, 小編自己是覺得, 只要是品管能做的好, 產地確實也不是那麼重要, 代工也是全球化的趨勢, 如果真的要堅持產地這個問題, 那就是跳過工作室這個價位的德國琴, 直上個人製琴師等級, 就可解決這些問題

​目前以台灣市場的德國大提琴來說, 除非是知名品牌高級琴,  大約35萬以上的德國品牌大提琴, 小編感覺在音色上還有一些優勢, 但假如是跟中國代工的琴來比較的話, 原裝德國琴價位真的還是有點偏高

小編會說, 以德國的制造成本來說, 德國琴的單價一定高, 台灣市面上, 有很多德國琴, 單價都非常低, 但依小編的了解, 假設是真的整把琴在德國生產, 以大提琴來說, 市售沒有約16萬以上, 小提琴沒有5萬以上, 是買不到的, 而且, 還只是德國品牌琴的入門款, 如果買到太便宜的德國琴, 除非老闆賠錢賣, 不然, 中間一定有環節是魚目混珠, 因為提琴不是“季節性”的產品, 所以不會退流行, 原則上不需要便宜賣掉, 就算放了十年賣不出去, 價值也不會降低, 但這些環節, 不要說一般的消費者不懂, 就算很多沒在經營德國這方面的店家也不會懂, 想買德國品牌琴前, 千萬要做足功課

品牌官方網站, 提琴證書, 品牌國際知名度, 國際評價, 這些都弄懂了, 最後再來說音色, 因為如果光是要用“試拉”聽音色的方式, 直接去購買德國琴, 那要買到真品的機會可以說是非常的低, 千萬別相信有些人說什麼, 德國琴, 聽音色就知道, 在這個價位都只是流水線的量產琴而已, 德國琴的特色還沒辦法很明顯的聽出來的
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小編本身非常喜歡德國系列的產品, 所以近年, 也是一直想代理一個德國的提琴品牌, 但要在目前國際上, 現有的十幾個德國品牌中, 找到合適的品牌, 也要考量小編店裡的情況, 也不一定符合德國品牌願意讓我代理的標準 

像世界知名的德國品牌Gewa, 有些學生琴系列, 半成品是在中國工作室製作, 最後才回到德國裝配, 所以年產量較大, 這種世界知名的國際大品牌, 需要實力很強的貿易公司, 才有能力代理, 因為一坐下談, 一年的採購金額都是百萬台幣為單位起跳的 

而有一些德國小品牌, 像是小到找不到德國網站的品牌, 或是沒有德國工作室“地址”跟“電話”的品牌, 這些德國品牌, 小編也不敢碰, 因為當有人問我琴在哪裏製作的時候, 我會不知道如何回答

而最後一種, 德國工作室老闆, 不是正規學校畢業的, 小編也不喜歡, 您可能會覺得奇怪?, 為什麼小編要找, 正規學校畢業的德國品牌呢?, 因為小編相信, 只有通過正規學習的製琴師, 在做事情的方式上, 會跟我比較合的來, 因為製琴師會知道, 製琴每個步驟的重要性, 所以決不會輕易跳過每個步驟

所以我在選德國品牌的同時, 德國品牌也在選我

或是, 有一種德國品牌, 其實已經不是德國人在經營了, 已經是東歐捷克或是羅馬尼雅等的老闆經營, 雖然無論哪國人製作的琴, 跟品質是無關的, 但小編還是希望能找到真正由德國人經營的品牌, 非德國人經營的德國品牌, 台灣店家也有不少人在賣, 也是賣的不錯, 但小編心裏就是不喜歡, 當然一般的消費者, 是不會知道, 品牌的老闆到底是那國人?, 通常只知道是外國人

但小編還是相信, 日耳曼民族之所以強大, 應該還是跟他們的民族精神有關係, 東歐一些國家, 跑到德國註冊開工作室, 雖然沒有什麼不對, 但小編就是覺得怪怪的, 雖然他們通常也染了金髮, 但小編就是買不下去....

但這只是小編內心的想法的底線而已, 無論提琴在哪裡製作, 跟品質絕對無關, 只要用心, 都能作出好琴的

其實當時小編公司剛起步, 第一個想法, 是想代理德國Hofner, 因為這個品牌, 在台灣已經有一定的知名度了, 推廣起來, 應該比較容易, 於是小編跟德國設在北京的辦事處聯絡, 他們告訴我, 目前台灣沒有任何他們公司的代理商, 歡迎我去跟他們洽談, 於是小編跟他們約定那年在德國法蘭克福展會上, 談代理的相關問題, 說真的, 當時我還是很興奮的, 那是小編小時候的心中, 以為Hofner是德國第一提琴品牌, 且目前國際上的能見度也不低, 但當我到了Hofner時, 坦白說, 有點失望, 因為哪並不是我心中想要代理的品牌

小編只見到很多電吉他在展會裡, 才知道, 原來Hofner在國際上, 是一個以電吉他為主的德國品牌, 而提琴, 只是它們其中一個產品線而已, 換句話說, Hofner不是專門做提琴的製造商, 只是當年在台灣, 被代理商包裝的很有說服力的德國提琴品牌而已, 但小編還是不死心的用GOOGLE搜尋Hofner, 顯示出的, 也真的都是電吉他照片, 於是小編真的就對Hofner完全死心了

但是當然也不是說, HOFNER不是專門製作提琴的品牌, 品質就一定很差, 很多知名品牌都有自己的主力商品, 也是會推出一些周邊商品, 那種感覺除非是對他的主力商品忠誠度很高的愛用者, 可能會有點吸引力, 但小編並不是Hofner電吉他的愛好者

也有些德國小品牌, 小編覺得, 琴做的也很不錯的, 但詳細問完, 才知道台灣市場已經有獨家代理公司了, 不會再開放給其他台灣店家經銷, 經過小編幾年努力的尋找之下, 2015年, 終於找到德國萊比錫Klaus Ludwig Clement提琴工作室, 簡稱德國KC提琴  

這間工作室, 老闆用他自己的名字命名, 他們的產量算很小, 因為他們工作室裡的制琴師並不多, 目前只有三人, 全系列一年的產量大約是在100~120把, 且證書做的很詳細, 基本上Klaus可以把工作室每把琴的來歷, 都弄的清清楚楚的, 這就是小編心中所想要的琴, 小量, 但是精緻, 因為作的少, 所以可以慢慢談每一把琴的細節

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​左起第一位是KLAUS, 中間跟旁邊的是他兩位學徒

小編想聊聊跟KLAUS第一次認識的情況, 我記得, 那時花了一個小時, 很詳細的檢查提琴的每個細節, Klaus也很有耐心的回答小編所提出, 每把KLAUS工作室所制作琴上的細節問題, 因為現在很多德國品牌, 都在大陸代工, 後來Klaus跟我保證, 他的琴, 一定百分百是德國製

因為他也知道, 我在懷疑, 他的琴到底是不是在德國生產, 因為從我提出的製作細節問題上, 他也知道, 我倒底在問什麼

其實大陸製作的代工量產琴, 只要給專家看個幾把, 還是很容易可以看出來了的, 

他說, 確實有很多德國品牌, 其實都早已不是德國生產了, 因為以德國的工資來說, 現在, 早就沒辦法很大量製作提琴了(以台灣的薪水, 都已經沒有辦法流水線製作提琴了, 更何況是德國)

但因為他現在的年紀大了, 他追求的是, 琴的品質, 而不是琴的數量, 況且他也不喜歡用中國制的產品, 所以包含他全部的配件, 都是用德制的, 所以如果您手上KLAUS工作室的琴上有中國雜牌配件, 大概就是在德國出廠後, 在某個環節被人偷換掉了

Klaus告訴小編, 他只有一個女兒, 但是女兒對制琴也沒興趣, 目前從事城市綠能設計方面的工作, 而他的工作室的產量, 最大, 也只有目前這樣了, 他對擴張產量實在也沒興趣, 他現在追求旳是, 如何提升每年這100把琴旳"品質", 而不是"數量"  

當時在我們在德國法蘭克福展會上談了許久, 我對Klaus工作室的琴, 是越看越滿意, 當然在價格上也是剛好符合小編的能力, 最後我要求讓Klaus讓我把琴借走, 因為當時, 多數澳洲KG工作室的制琴師跟演奏員也都在展會上參展, 但是那一年, 德國KC展覽區, 離澳洲KG展覽區很遠, 但我還是想聽聽澳洲KG工作室裡制琴師跟演奏人員, 對德國Klaus工作室提琴的看法

我只是一個提琴老師, 對於琴的理解, 也就是一把提琴的音色我是否喜歡?, 至於工藝, 材料, 尺寸等等, 我幾乎是一無所知, 我也會很怕買了一把音色不錯, 但全身都是問題的琴回台灣

採購的概念是這樣的, 我喜歡的音色, 消費者不一定會喜歡, 我不喜歡的音色, 也許消費者會很喜歡也說不定, 琴買下去可就沒辦法退了, 畢竟, 我當時買德國琴不是為了要自用的,

以前當老師時, 去琴行幫學生挑琴, 可簡單了, 因為畢竟不是掏自己的錢, 只是出張嘴, 無論挑好挑壞都有家長買單, 但現在採購可是要拿自己的錢, 還是要多聽一些專業的意見比較放心

於是我向KLAUS提出, 我留下押金的, 但讓我把琴帶走的請求, Klaus當時很大方的信任我, 不需要押金, 直接讓我把琴帶走, 當時也嚇了我一跳, 我本來以為德國人應該的一板一眼很謹慎的, 沒想到哪樣相信我, 就讓我把琴帶走了

當時我選了很多把由KG工作室KG600號跟Klaus工作室的琴比較, 我們從工藝, 油漆, 裝配, 音色又做了一次全面性的評比, 說真的, 我們KG工作室的那幾位老師傅, 總覺得自己工作室所製作的提琴是天下無敵, 只要不是我們自家工作室所製作的提琴, 那些老師傅可毒舌了

約一小時後, 我把琴帶回來了, 好巧不巧, 剛好見到, 有某個台灣財力非常雄厚的琴行, 正在要求Klaus把對外公開的訂價提高, 而他們願意大量的採購他的品牌, 或是說, 大量採購這個用詞太客氣了, 應該說, 他們願意把他整個Klaus工作室每年所生產的琴全部買下

通常台灣有財力的琴行, 會用這種, 大量採購的方式, 壟斷德國品牌在台灣的銷售權, 請工作室幫他們設定一個台灣特定的型號, 因為這樣琴行就可以, 自己在台灣定價, 自己想賣多少, 就賣多少, 讓消費者, 在台灣沒辦法找到其他國家相同型號的做"比價"

但當時被Klaus回絕了, 或應該也不能說是直接回絕, 只能說是給哪間琴行吃了軟釘子, 他沒答應, 也沒否定, 只說要考慮(真沒想到, 德國人也會打太極這招)  

等那間琴行的老闆離開後, Klaus才告訴我, 他現在實在不需要有很大量的訂單, 因為他工作室的產量是有限的, 目前就是3個員工,100-120把(視當年小提琴跟大提琴的比例如果, 小提琴多一點數量就會多一點 因為小提琴的製作比大提琴快一些

我當時正打算"雞婆"的跟Klaus說明, 我們台灣琴行的招數, 他告訴我, 他制做了一輩子的提琴, 完全知道琴行想要的是什麼, 前兩年, 有間台灣琴行一次跟他訂300把, 也是提出相同的要求, 幫台灣訂出一個獨一無二的型號, 但他的工作室, 實在做不出來, 而且也超過他工作室的木料儲備量, 他跟他的太太早以決定, 不走大量製作的路, 他的目標是少量, 但是精緻

小編跟他詳談, 他所制做提琴上的細節很久, 因為我知道, 在台灣有太多人對德國琴有太多的迷思跟神化, 我一定要把握機會, 把這些問題, 當面跟德國人都問清楚, 特別是採用機器制做的比重跟部位, 當然也是要確定Klaus的琴的百分百在德國製作 

德國品牌, 當然不是必然要100%在德國製作, 因為現在檯面上例如像德國Gewa, 也是很公開的介紹他們在中國工作室的製作流程, 但因為單價較低, 所以大家也可以理解, 但Klaus工作室的琴, 單價並不低, 必須是要100%在德國製作, 才能對的起他所賣的價格

Klaus告訴我, 他知道, 我一定是老師, 因為只有老師才會如此的謹慎, 且重視那麼多的細節, 他也很樂意回答我的疑問, 因為他喜歡像小編這樣的提琴店, 來推廣他所制作的提琴, 而不是像一般生意人一樣, 見面第一句話, 就是問他, 琴一把多少錢?賣一把能他賺多少錢?買多一點, 能不能便宜一點?, 再來就進入無限循環的殺價模式

基本上, 很多台灣琴行去採購時, 對琴的制作工藝跟音色都不了解, 只知道不停的跟他殺價,​ 而賣給客人的時候, 完全無法介紹他制做提琴裡的音色跟工藝上的理念, 最多就是介紹配在上面的名牌配件, 像是弦之類的, 而賣出之後, 也無法妥善照顧他所制作的提琴

 Clement琴橋

KLAUS告訴我,  他所製作的每一個琴橋, 上面完全沒有任何烙印或是記號, 因為琴橋是由他設計的款式, 向德國泰勒公司TELLER訂製的

因為在他的心中, 已經有他想要的音色, 所以通過他琴橋的設計, 可達到他理想的音色, 但因為很多弦樂器店裡的師傅, 完全不懂他設計的概念, 後來隨便裝了一個很醜的琴橋上去, 於是後來他決定, 不在琴橋上烙上任何的姓名, 這也是為何, 原裝進口Klaus Clement琴橋上, 是沒有任何品牌的烙印的, 假設您看到, 琴橋上面是有品牌烙印, 那代表已經被人更換過了

在我們談了許久後,  也確實一直沒談到價格上的問題, 我也笑著跟Klaus說, 就因為我並不是生意人, 我只是一位大提琴老師, 而且在台灣當老師的, 多數實在收入都不高, 只剛好夠吃飯, 而他的琴, 一把琴單價那麼高, 肯定要問仔細一點才行呀

​德國琴音色特質
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其實, 小編最主要的問題, 就是針對德國琴的音色, 德國琴, 到底應該是怎麼的音色才對?, 在台灣常聽到有些老師說, 某把琴聽起來像德國琴, 可是德國琴到底該發出怎樣的音色, 其實小編聽的非常的模糊, 但在台灣, 多數人都認為德國琴應該是音量大, 且厚實, 發音直接明亮, 小編試過KLAUS大提琴後發現, 其實跟我印象中, 德國琴的音色特質, 並不太一樣

於是KLAUS很有耐心的, 告訴我他在音色上的設計理念, 也告訴我, 如果小編要經銷KLAUS工作室的琴, 一定要依它要求的數據, 在台灣調整出, 他所設計的音色才行, 雖然跟我心中固有的德國琴音色不一樣, 但既然他都說的那麼清楚了, 也算解釋了. 小編心中長久以來對德國琴音色上的問題, 如果您有機會來小編的店試KLAUS的琴, 無論您喜不喜歡他的音色, 但小編可以保證, 那絕對是德國人要求小編調整的音色, 總不會有錯的  
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弦鈕

而KLAUS也跟我介紹一些, 他提琴上的工藝, 例如這個旋鈕的設計, 是KLAUS工作室跟德國泰勒開發出來的, 非常非常的好轉, 且省力, 因為Klaus的手曾受過傷, 所以他設計了這個省力旋鈕, 剛開始, 是獨家設計, 但後來有越來越多的德國公司見到這款, 也去找泰勒想要訂購, 因為Klaus當初設計的時候 是有專利的

最後在德國市場達成協議, 這款弦鈕由德國泰勒公司永久販售, 其他使用的公司不需要付專利費用, 但唯一的要求, 這款弦鈕, 必需命名為”Clement“​

之前有提到, KLAUS工作室裡所製作的樂器所使用的配件都是德國製作的, 像大提琴尾針組, 就是使用德國ULSA公司的產品
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KC提琴等級介紹

目前KLAUS工作室, 一共有分成6種等級 從3系列到10系列, 而其中最高等級是10系列, 是由KLAUS本人製作的個人琴, 而3系列到9系列, 則是從是由他與兩位工作室學徒所共同製作完成的

目前工作室所製作的型號 小提琴共有三款經典款, Stard跟Guarneri和Carlo Bergonzi

德國KC小提琴 V8展示影片

而大提琴款更多, 除了三大提琴家族的主線 史特拉瓦帝(Stard)瓜達尼尼(Gudagnini) 阿瑪提(Amati) 還有蒙塔耶納(Montagnana)
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德國KC小提琴 V6展示影片

大提琴Stradivari 型號C3 尺寸76mm

大提琴 Strad 斯特拉瓦蒂 型號 C5尺寸 76mm

大提琴Amati阿瑪提 型號C6 尺寸74mm
(相當於 7/8尺寸 非常適合女性的使用者) ​​

​阿瑪提C6已錄製完成

​德國工作室"證書"的重要性

​Klaus工作室所製作的每一把提琴上, 都有“證書”跟"編號"配合“照片”, 跟工作室的電話跟地址, 這就類似像血統的概念, 一把高單價的提琴, 血統是必要的條件, 因為一把沒有血統的提琴, 無論音色再好, 在市場上也不會有太高的價格

​每一把琴的資料, 在Klaus德國工作室裡都有存檔案, 所以, 如果您有心要查證, 只要拍下您手上所購買的提琴背板, 或是一封EMAIL, 就立即可以查證了, Klaus工作室裡, 存有原始提琴證書存檔, 最壞的結果, 假如有一天您想賣琴, 且證書弄丟了, 在德國工作室裡, 可以通過經銷商聯絡德國工作室, 由德國電腦裡調出資料, 可再製作出一份原裝的證書寄給您

提琴的證書, 在商業價值上, 非常的重要, 因為一把琴, 假設沒德國原裝證書, 或是資料上的資料不齊全, 缺少網站, 電話, 或是地址的, 那就無法查證, 在這種情況下, 將來是沒有辦法脫手的, 我現在指的是"現金脫手"

但如果您想要在台灣, 無論是跟老師或是店家, "購買一把"身分不明的德國琴, 是非常容易的事, 但將來如果您想要用合理的價格, 在賣掉一把"資料不詳"的德國琴, 最終端的售價, 就是一把普通琴, 沒有詳細證書, 因為"它什麼都不是"
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Klaus工作室, 一年也只有100把左右的產量, 而且每把琴都有編號, 所以從編號上, 可以很清楚的知道工作室每年的產量, 這種作法, 我認為已經做到非常的透明了, 且對消費者, 非常的有保障, 無論將來琴轉過幾手, 始終由原廠保障他的價值  

​提琴編號的重要性

2016 C3-3的標籤, 在提琴的琴體裡也會有一張標籤

這邊跟大家說明, 編號的重要性, 在市場上, 德國琴, 通常只有小工作室才使用編號, 像是這把2016年的 C3-3 代表是2106年所製作的第三把大提琴, 所以這種工作室的產量是透明的, 因為如果您看到他有C3-XXX三位數以上, 代表就不是小工作室了, 因為如果一年能製作超過百把大提琴, 那小提琴可能要編到上千把

您想一下, 一年的產量那麼大的工作室, 員工會需要多少人? 坦白說, 沒幾十個人的做不出來的, 但這種產量超大的公司, 很多為了省事, 據小編知道, 很多都直接跟中國工作室買白琴半成品回去裝配完成, 最後雖然還是在德國完成, 但以小編的經驗, 通常品質通常會比較差, 但是, 東西差, 通常也不會賣的比較便宜, 因為大量升產的德國品牌提琴, 知名度高, 所以也不怕賣不掉, 這就是有"編號"跟"沒編號"的分別

像這類由德國工作室, 最後完成製作的提琴品牌, 我認為多數還是很誠實的, 雖然不寫"中國製造", 但也不敢在琴體標籤裡, 打上"德國製造"的字樣, 我還見過有些店家自己去印一張德國製造的貼紙, 掛在琴盒上的, 所真的, 如果不是內行人, 哪裡會懂得那麼多?

​但大家也別認為, 只要是“有編號”的才是好琴的意思, 小編說的的通例, 這只是小編個人的喜好,就像小餐館, 主廚可以照顧到每桌的客人, 如果您喜歡, 還可以跟主廚聊聊天, 而大飯店的主廚, 雖然沒辦法那麼親近群眾, 因為一天可能要準備上千人份, 但是頂著飯店富麗堂皇的裝潢跟氣勢, 也是另一種感覺, 這完全沒有好跟壞, 只是看您喜歡那種感覺 

​這是KLAUS工作室的琴, 2015年剛來店裡時拍照留念

2016年Klaus夫婦來訪小店時, 所留下的紀念照片

Friedrich Hofmeister Musikverlag GmbH
Büttnerstrasse 10 D-04103 Leipzig(萊比錫)
德國工作室電話 +49 (0)341/230 62 35 
德國網站 http://www.clement-geigenbau.com/Wordpress/
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這是德國KC提琴, 澳洲總代理為Ｃ10, 個人作品琴所錄製的影片

​​德國品牌提琴常見問題

這一年來, 有不少對德國琴感興趣的顧客來店裡試琴, 也常聽到顧客經常提問的問題, 想在這邊跟大家分享
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你們店裡賣的德國琴怎麼那麼貴?, ​我去某某店跟某某店看過, 他們賣的德國琴只賣多少錢而已
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雖然很多樂器行, 都有賣德國品牌提琴, 事實上, 德國品牌也是有分一線品牌跟二線品牌, 或是一些由大陸代工的德國品牌提琴, 並不是只要是德國琴就都是好的

也許我們店賣的價格, 並不是最便宜的, 但絕對是在一個合理的範圍內, 假如你看到非常低價的德國品牌提琴, 那我可跟您保證, 假設以我們本文介紹的方式, 一個個查證, 保證有好幾關過不去
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1. 琴體內標籤能寫明”Made in Germany“

少一個字都不行, 或是寫在琴體內標籤以外的地方, 也不行​

沒標明"德國製造"的德國琴, 最常出現在國際知名的大品牌, 因為大品牌全世界的銷量非常大, 需要非常大量的人員製作, 德國現在早就沒有那種大規模流水線製作的提琴工作室了, 只有在中國製作才有可能滿足全世界的需求量, 所以通常標籤上只標"德國", 有良心一點的寫"德國設計", 而不是標記“德國製造",而德國製造的標籤, 也必須是貼在琴體內才有意義, 假設是貼在輕易可以撕掉的地方, 代表也輕易可以貼上

2. 證書上需有德國工作室的電話地址跟網站供查詢
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假設您現在查不到品牌網站, 將來您要賣琴的時候, 下一任的買家, 一樣也查不到, 沒網站, 也就查不到型號, 我知道, "一定有人會說, 琴的音色很好, 比品牌重要", 但在這個價位的提琴, “買琴音色最重要, 這種邏輯”, 只存在當老師要賣琴給學生時

如果有一天, 您自己要換琴脫手時, 就會發現, 那您那把沒有德國網站跟型號背書的德國琴, 在網上一定會乏人問津, 因為查不到就是查不到, 因為您不是老師或琴商, 沒辦法賣給自己的學生, 而一般買琴的人, 也不會輕易的相信一個網路賣家, 除非您願意用低於行情非常多的價格出售, 否則市面上, 能提供完整品牌資訊的德國提琴品牌那麼多, 為何人家要選一個查不到的?  

3. 全世界有不同的經銷點, 可在不同國家, 能清楚的查詢到, 相同型號跟價格
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我想, 買什麼產品都一樣, 只要有型號跟價格, 就能比價, 假設在網上, 查的到品牌, 但查不到型號, 也不行, 假設查不到型號可比價, 代表品牌的知名度不夠

假設您找到比我們店便宜的德國品牌提琴,  可以過這三關, 我認為才有比較價格的意義, 這是小編所知道, 目前Klaus Clement 在國際上有的主要代理公司

我要怎樣知道, 我買到的Klaus的琴, 是不是真的?
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只要是德國Klaus工作室的琴, 不管您是跟誰買的, 傳幾張照片來我們公司, 小編免費幫您鑑定, 但如果是別的德國品牌, 就千萬不要找我鑑定, 因為小編不想擋人財路, 但是也不想假裝看不懂
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這是我們2021年KC提琴到貨時所拍攝的影片

KC提琴工作室介紹影片
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​KLAUS Clement 提琴系列售價表
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